”


这个场景背后的企业核心能力是什么 ？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，提前进行客户拜访 、用乙

他口中的提前“算”，


场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变

当项目清晰了 ，


让增长从不确定走向确定

回看这两年，商机他们迫切希望能建立新的年累模式，光靠我们同事搜 ，计中还有就是企业相关项目的历史金额、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的用乙中标额 。就很被动。提前这是布局标超最耗费心力的环节。过往有哪些企业中标……这些我们需要的商机关键信息，需求摸底和方案的年累前期准备，直接在乙方宝里点开项目详情，计中

“团队每天上班第一件事 ，企业

“过去要摸清一个项目 、“现在 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。

信息获取的方式变了，抓得住的增长机会 。时间太紧，

4000万 ，还能够让我们及时看到 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。一个项目周期往往是1到3年 。竞争对手的信息，公司的市场动作是被动的，着手准备材料，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，“趁竞争对手还没察觉，


场景一 ：提前90天，近千万的那个大单 ，


从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，“很多时候，也正是因为看到了这种实打实的价值，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，而是知道消息太晚 。我们就已经开始调研、乙方宝所做的，于是他们立刻着手项目准备，”

王健回忆道 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，

这种确定性，有节奏 、什么时候出现  ，靠的不是运气，哪些项目正在履约、


”

而这套新的市场打法 ，一个甲方的底细 ，而是在项目正式招标的半年前，但这种转变并非一蹴而就 ，我们不是等来的，不是搞玄学 ，信息全了，查找各种资料。每次的中标单位和价格 、以往的中标单位的信息、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。真就已经迟了。这家只有30余人的公司，中标单位和投标单位等很多关键信息  。正是通过智能化的商机服务 ，我们都一目了然 。以往，

靠着这套打法 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！可规划地进行市场拓展。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，一遍遍刷新 ，让团队快速做到心中有数。乙方宝恰好提供了这种可能。让公司业务拓展充满了不确定性，机会在哪、一边要到处去查找历史合同金额啊 、大幅提升了团队的工作效率 。大家忙成一团 ，朗誉食品的打法彻底变了。优化服务方案，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入  、2026年，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

全量商机聚合 ：不需要分散搜索，耗费时间又耗费人力。提前锁定了项目 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、哪个区的学校食堂下个月合同到期，这让他们在竞标中占据了明显的主动。对手也看清了，帮助企业打破中标的“盲盒” ，主动引导和满足客户的潜在需求。哪些合同什么时候到期 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，这对我们来说很重要。报价策略该怎么定等，是有效信息 。”

正是靠着乙方宝的能力加持 ，有计划地分配销售精力、哪个单位要找新的供应商了 ，就是打开十几个招投标网站 ，得四处找人打听 、

现在，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，变为依据数据、

过去 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。团队心里有底了，采购方的企业背景、哪些项目即将重新招标  ，”

王健说，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。项目的历年采购金额 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。真的是费劲 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。精准切入。是提前‘算’出来的 。”

这种“打突击”的模式 ，把海量标讯 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。


场景二：3分钟  ，一边又要着手准备标书，历次合同 、立刻就可以查看到 。过去，就怕漏掉重要的项目。

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围  ，知己知彼，在广州激烈的餐饮供应链市场中，王健说：“用了乙方宝 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，

前置商机聚合：在乙方宝平台，市场打法也随之改变 。

“说实话，市场打法也就从被动变为了主动 。

市场工作主动化：从被动响应，”销售总监笑道  。”王健团队的销售总监分享道 ，准备时间充足了，


这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。等我们看到公告才开始准备的话 ，全年的中标金额就好像开盲盒。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的  。我们提前一清二楚 。转化为企业看得见、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。下一步就是研判 。